特色化装修和菜单式装修的区别

从2010年开始，收费设计就被炒的热上加热，很多公司都推出了收费设计，虽然免费设计他们也兼做，但我觉得收费设计绝不是敢于收费和一句口号，就能够与它的真实内容相匹配的，现在，我就如何甄别特色化设计和菜单式装修分几大细节来做分析。

首先是咨询：菜单式装修的咨询，基本上还是和以往的不收费设计一样的，主要内容还是以询问客户，由客户做主，告之室内家具摆设，以及到底是什么风格。一进这种公司，肯定会有客户经理先上来问，您偏重于什么风格，由此来为您介绍设计师，为什么呢？因为很多设计师是半路出家，找一套方案，千锤百炼，把图做的锦上添花，用这套方案套十户就是优秀设计师，套百户千户就是本公司的销售状元，因此，客户经理要根据风格来归类。这类的设计，往往是客户做主，要什么给什么，谈不过十分钟，报价便已经做出来了，这类设计的特点，效果图就是几张电脑效果图，缺少几张富有创意的手绘图，别说手绘图了，让他在纸上画几个道，看他直不直，遇到这类的，如果您奔的是菜单式装修去的，倒也无可厚非，如果他真要收您设计费，您还真得好好掂量掂量。

首先在这里我声明一下，今天在这里我想批评的并不是菜单式装修，而是挂羊头，卖狗肉，还敢于收费的伪设计！在菜单式装修中，我就比较推崇三优，明码标价！整个的主材货场清晰，配哪些主材，用哪些方案，多大的房间，客户一目了然，实打实，没虚的。这样的菜单式装修值得推崇。不像百安居，设计师功底差，主要的设计就是为了卖材料，还得喊着设计来收费，好在它施工还不错，但看了它几个工地，全一模样，真喜欢克隆双胞胎，找他们没错，但还得备好了银子，特贵，一点都不便宜！其他的那些大公司，摆的上前几位的，哪个不是这样？。

我们还接着来谈，面对这种收设计费的菜单式装修公司，建议你向他要设计图，尤其是效果图，别让他光拿施工图来混事，当然施工图也是必须的！接着往下就该是预算了，您放心，头一刻钟跟您报的预算，跟您后期实施的预算没一点关系，为什么？！因为这类公司大多都是包主材的，像三优这样明着包的，这还算好的，很多都是暗包，什么是暗包，就是跟您说他们不包主材，不强迫您用他们指定的主材，其实这些都是瞎掰！他们给设计师下定额，据我了解北京市最牛的公司，也是在这方面做的最狠的！要求设计师签多大的工程单子，就要卖出多少主材去，可是对客户说是不强迫购买主材，话说回来了，面对着设计师的这种软硬白活，有几个客户能够坚持住？但是，上有政策下有对策，如此要求设计师压力也过大，现在就形成什么？初期报价刻意落项！签约时总造价低，一旦施工了，由工队去追加，设计师从追加部分还可以得利，如此折腾，受害的到底是不是消费者？

针对这种包主材，我是万分反对，深恶痛绝！试想一下，他签的那些主材商，哪个不是跟他有利益关系的？光给自己设计师的销售反点都得在百分之十六左右，那你说公司要赚多少？这些都不打紧，很多老百姓认为，他们代办的材料，比市面上的同类材料还是便宜的。但是我想问一下，买材料有自己单一材料跟自己比的吗？你知道不知道北京市市场上，卖的比这个好比这个便宜的大有人在，横向对比当中，那些质量好，价格低，可以替代它的产品，这些公司绝不会告诉你，设计师也不会向你透露，为什么？价低就利薄，没他们的空间了，那你认为这个公平吗？尤其是这样的设计师，这样的公司，还要向你收设计费，那不是明摆着找骂呢吗？只不过欺负大家不懂罢了。客户永远是待宰的羔羊，在这里公司看来，签订了合同，仅仅是痛苦的开始，原因何在？作为消费者你不专业，你没有全盘掌控的能力，也没有人替你全盘规划，就拿造价来说吧，看着都挺低，哪个都有折扣，没装修不怕，问问周围的装修过的朋友，谁不是在一开始就受到了如此优惠的待遇？再问他们结果，有谁家的预算没超支？为什么？每个人都投其所好，在造价上刻意的逢迎您，他才不管有哪些没算上，反正到最后没这些可以追加，你不能让你们家空几块不做吧？除此之外，有几个设计师会为你的最终效果服务呢？试问一下，为什么在我们焦点网上有这么多户主在上面学习呢？如果真有专业人员，全心全意的为他们服务，另他们满意，让他们放心，谁闲得上这上面恶补来啊，直接享受不好吗？可以问一问正在装修的各位网友们，你现在能告诉我你们家装完了什么样吗？你现在还找的到当初跟你签约的设计师吗？你现在是不是还在跟工头打交道，确定材料的样式，说这是菜单式装修，都不够格！如果这种公司敢收设计费，那就是欺骗！由此看来，有人说装修是个遗憾的工程，照这么装，的的确确应该如此，下面，我也想谈一谈特色化装修。

特色化装修，它的开头必然是收费设计，而收费设计在咨询时，针对客户更多的是了解他以往的生活习惯，和诸多的生活需求，并且，结合他房屋特点，与他一起分析，未来将要产生的新的居住习惯。面对客户要求的时候，并不是一味的同意与满足，而是先要询问客户的这种需求是为什么，帮客户分析，未来这种需求还有没有存在的价值，收费设计师大多不会用风格来标榜自己，忽悠客户，因为对于真正的设计师来讲，他们的功力所在，首先是在前期的户型分析上面，至于风格，并不是单一的，一个人会一种风格，风格就是手段！真正的设计师是拥有多种手段的，而手段的运用是因人而异，也就是说，客户需要什么样的风格，他就应该会什么样的风格，收费设计整体的过程是分阶段的，第一步是咨询，也就是说客户的房屋使用需求、分析。紧接着是平面设计，在平面被认可确定后，做透视效果图，可以是电脑的，更多是手绘的，因为手绘画的快，更灵活，益于修改，甚至于在与客户探讨的同时，就可以有一些手绘的方案，绘制出来，当整体的效果设计完成之后，是详细的施工图纸，而在作施工图纸的同时，根据详细的施工工艺、材质、数量、就可以开始制作预算了，这样的预算，基本上在实操当中追加或减少的几率比较低，也就是说更接近事实。

施工当中，别的公司我不知道，我们公司现在的运作是不包主材的，但设计师在主材选定当中可以陪同顾问，以便于户主选择的主材与设计师所做的设计相吻合。由于是收费设计，户主在设计之前，可以提出自己的总投入意向，设计师将按此意向进行设计，并在购买主材的时候，向客户提供相应的投资参考，以避免总投资超出。工程实操中，设计师针对施工中的前期体量感，中期色彩度，以及后期的配饰效果都负有责任，前两项指的是要经常去工地，尤其是在主体结构完毕和表层材料颜色确定之前，都应该到工地。后期配饰就更别说了，家具的选择，窗帘布艺，床上用品，墙上配画，绿色植物，主灯选择等。。。都应有设计师陪同选购。如此一个完整的过程，才是真正收费设计，以及特色化装修的正常运作流程。

本身提出这些，也告之大家现在的现实情况，目的就是为了能够让客户了解真相，提出要求，成为整个行业进步的催化剂，有时候我不明白，他不好你可以不选，他不成你可以不用，为什么还要有那么多上当的？后来想通了，行业内部毕竟有行业内部的保护，有很多潜规则，没人说，老百姓，消费者哪里能够知道？如果行业真的那么做，我认为它是短视的，打败他们的将是诸多的小工作室，甚至是活跃在社区里的游击队，就当是良药苦口吧！也劝那些敢收设计费的公司，要么就提升自己的真正实力！要么就塌塌实实的给人家免费设计，毕竟收费设计不是一个噱头，拿了钱不办事，办不好事，于心何忍？商誉何在？也希望广大客户，别老指着自己能学会，能成为大师，还是擦亮眼睛，懂得选择，把握大局，不见小利而忘大局，千万别做装修当中的弱者！